在竞争日趋激烈的代建市场，企业该如何打造差异化优势？在这个问题上，作为代建赛道领先者和创新驱动者之一的绿城管理（09979.HK）无疑为行业破局提供了一个参考样本。

7月7日，绿城管理发布公告显示，截至2023年6月30日，集团代建项目的管理合约总建筑面积达11,359万平方米，在建面积达4,914万平方米。

今年上半年，绿城管理新拓代建项目的合约总建筑面积达1,727万平方米，同比增长约30.6%；新拓代建项目代建费预估51.2亿人民币，同比增长约26.3%，公司未来业绩得到有力保障。

(资料图片仅供参考)

绿城管理新拓代建项目数据变化

进入2023年，房地产行业的代建热潮持续，各大房企相继挤进代建赛道，且部分企业已呈现出后来居上之势。在此背景下，早早入局的绿城管理却依旧保持稳健增长之势，以自身强悍实力持续引领行业发展，展现出极强的发展动力和品牌韧性。

那么在竞争加剧的行业状态中，绿城管理是如何交出一份高分答卷的？我们不妨深入解读一下。

自年初以来，国央企、城投、AMC及金融机构在土地市场中的影响力不断增强，保障性租赁住房筹建、国央企城投拿地代建、遇困房企“保交楼”及金融机构涉房不良资产代建等方面的需求迎来集中爆发，代建市场的空间进一步扩大。

受此影响，代建市场中委托方的主体和需求更加多元化，这对代建公司的综合实力也提出了更高的要求。

在这一点上，绿城管理早已洞察市场方向。近年来，公司逐渐向政府保障类租赁、物业、公建配套、城市服务界面转型，面向国有企业和城投公司等主体提供服务。在2022年绿城管理新拓的项目中，来自国企及城投类客户的面积占比高达66%，公司能够抵御风险的优质客户群体不断壮大，客户结构进一步优化。

实际上，绿城管理在政府代建领域已拥有近20年的经验，在此过程中，公司不断扩大项目的规模和提升项目品质，其在政府代建领域具有的独特优势逐渐令业内瞩目。

可以说，能够以先行奋斗者的姿态抢抓市场机遇，正是绿城管理实现遥遥领先的关键因素。眼下，依托在国央企、城投代建等领域的深厚积累，绿城管理无疑拥有强劲的先发优势，亦能够分享到更多的政策红利与发展机遇。

从今年上半年所反映的业务表现来看，公司在销售端的流速、获取新订单的能力明显增强。如前文所述，公司新拓代建项目的合约总建筑面积、新拓代建项目代建费均实现同比大幅增长，利润增长空间进一步夯实。

随着代建行业的渗透率进一步提升，以及客户结构、代建需求迈向多元化，行业企业也在不断延伸服务“触角”，将加速向“综合服务商”转型。

作为业内领先的代建服务龙头，绿城管理始终以客户为中心，洞察创新发展趋势，力求为客户创造最佳效益。为此，绿城管理通过对委托方、供应链和金融协同等多方赋能，不断夯实自身的综合化服务能力。

对于委托方项目，绿城管理通过输出公司的专业能力、品牌资源等，持续为客户提供优质的产品和服务，并形成良性的口碑传递和市场，客户结构也更显多元化。今年6月，绿城管理业务涉足电商领域，公司与头部主播雪梨的宸帆电商举行签约仪式，将在杭州市滨江区建设“宸帆人工智能新电商产业基地”，打造具有标杆性的电商产业新地标。

宸帆人工智能新电商产业基地项目效果图

供应链赋能方面，目前，绿城管理拥有超过2000家经过筛选认证的供应商，涵盖了产品、服务、产业和金融等多个领域的优秀合作伙伴。通过建立开发与服务平台，实现供应链的相互导流和赋能，共同分享产业链的价值，推动双方合作取得更好的协同发展。

金融协同方面，在房地产市场深度调整期间，绿城管理已与各类金融机构和资产管理公司合作，参与众多不良纾困项目，如恒大江阴项目、广州奥园项目、杭州泰禾项目等。

在绿城管理为客户提供赋能的同时，公司也从优质客户资产中得到了回馈。简言之，客户的良好信誉口碑意味着代建项目的增多，进而推动公司的业务布局范围扩大；而购房者对市场的良好口碑意味着项目的销售速度加快，容易实现品牌溢价。

截至2022年底，绿城管理已为超过1000组具有多元化业务背景的委托方提供服务，整个绿城体系拥有超过180万业主数量，积累了遍布120个城市的高端客户资源，这些优质客户资产也仍将持续为公司的发展提供坚实支撑。

小结

综上不难发现，在如此激烈的市场竞争中能占据极有利的地位，这与绿城管理始终坚定长期主义的服务理念不无相关。

眼下，随着代建市场规模不断扩大，绿城管理面临着来自全国性、区域性知名房企以及新晋房企等品牌的巨大压力。但笔者认为，作为一家专注于代建领域的企业，绿城管理依旧能够凭借独特的专业优势、持续创新的运营模式以及对代建市场的洞察力，以雄厚的品牌力为盾，以过硬的产品力为矛，在市场上保持领先地位，成为引领行业持续向上发展的一股强大力量。

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